Para vender projetos e idéias

Quem trabalha com marketing, cedo ou tarde, acaba precisando aprovar um projeto, contar uma história, explicar um relatório ou vender uma idéia. Há infinitas maneiras de fazer isso, mas geralmente essa tarefa costuma incluir uma apresentação de Power Point ou um arquivo de texto com gráficos. Até aí, tudo bem, o formato depende, na verdade, da preferência do seu chefe (seu público-alvo). Contudo, além de apresentar a idéia para seus superiores, depois de aprovada, você também terá que vendê-la a outras pessoas: outros departamentos, outras empresas, seus subordinados, outros chefes, clientes, etc. E se você gastou horas e horas desenvolvendo este projeto, por que economiza esforço na hora de apresentá-lo?

Tendemos a aceitar melhor as coisas mais bonitas. Uma imagem bem tratada, uma embalagem com design interessante ou mesmo um corte de cabelo chamam atenção. Sempre. Por isso, invista na sua apresentação e use todos os recursos possíveis na hora de vender a sua idéia:

1) Não tente vender algo que não conhece. Não entregue um relatório feito por outra pessoa sem ler antes. Prepare-se!
2) Estude e pratique com as ferramentas que existem. Tente sempre melhorar seus conhecimentos em Power Point, Excel, Photoshop, Illustrator, etc. Se possível, domine-os.
3) Revise o conteúdo. Seja direto, conciso e, quando possível, surpreenda. Evite os erros de português.
4) Aprenda a escutar. Nenhuma idéia é tão boa que não pode ser melhorada.
5) Se estiver preparando material de vendas, principalmente, contrate pessoas especializadas. Desginers, fotógrafos, arquitetos, agências de publicidade, produtoras e outros profissionais podem ser o que falta para sua idéia. Gaste com a produção dos materiais pelo menos metade do que gastará na veiculação.

Apresentações de Power Point são um saco porque a maioria das pessoas não sabem usá-las. Dê uma olhada nesse site (ótima dica do Lellis, estou usando bastante!).

Esse aqui também é interessante (em português).

Por fim, assista a esta apresentação do Al Gore sobre a mudança do clima. Quantas palavras você vê na tela? Você sentiu falta de alguma? Quantos marcadores, títulos ou tópicos apareceram? Foque na idéia!